從一家國企辭職的趙迎光在一個租來的車庫開始創(chuàng)業(yè)，一開始僅是做被他稱作“途徑中的途徑”——電商代購，摸清電商特點(diǎn)和市場要求后，他迅速招兵買馬，建立起一個很大的、擁有18個自主品牌的因特網(wǎng)服裝企業(yè)。

　　和蘋果公司等世界著名企業(yè)相像，韓都衣舍的崛起，同樣是一個“車庫的舊事”。

　　從一家國企辭職的趙迎光在一個租來的車庫開始創(chuàng)業(yè)，一開始僅是做被他稱作“途徑中的途徑”——電商代購，摸清電商特點(diǎn)和市場要求后，他迅速招兵買馬，建立起一個很大的、擁有18個自主品牌的因特網(wǎng)服裝企業(yè)。

　　短短7年間，韓都衣舍在淘寶、天貓等電商系統(tǒng)上異軍突起，旗下的男裝、女裝等原創(chuàng)品牌服裝的交換額連續(xù)相承各大電商系統(tǒng)前列。但是，舊事并未著裝。在趙迎光的籌劃中，一個基于“因特網(wǎng)+”并以韓都衣舍為中心的因特網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)正在搭建中。

　　做“途徑中的途徑”

　　今年41歲的韓都衣舍董事長趙迎光曾是山東大學(xué)招收的第一批韓語專業(yè)大學(xué)生，如同冥冥決定，這讓他此后的人生經(jīng)歷與韓國總有關(guān)系復(fù)雜的聯(lián)絡(luò)。

　　大學(xué)畢業(yè)后，因精熟主持韓語，他被山東一家國有買賣公司派駐韓國。此間，他有大量的時候挨上韓國已軍容之盛的電竹席商務(wù)，并結(jié)交了很多韓國電商區(qū)域的朋友。2001年，感嘆于韓國風(fēng)尚文化和電商擴(kuò)大，趙迎光發(fā)揮工作之余做起了代購。

　　從最初的韓國打扮品、母嬰用品，再到汽車用品，趙迎光基礎(chǔ)韓國盛行傾向和中華人民共和國國內(nèi)的消費(fèi)方向，隨時調(diào)整自己的方位。一切都很順利，但他總覺得路“越走越窄”。

　　“其實(shí)做代購有一個共同的特點(diǎn)，那就是都在網(wǎng)上賣別人的品牌，實(shí)際上都是因特網(wǎng)途徑里面的途徑。代購沒有別的優(yōu)勢，想要做得大做得好只能依靠打價格戰(zhàn)。后來我思索了很長時間，想清楚了一個事故，因特網(wǎng)其實(shí)是符合做直接營銷的，途徑為王已經(jīng)成為了品牌為王。

　　6年的代購生涯讓趙迎光已有些疲倦。2007年，一個偶爾的時候，趙迎光在韓國一個做電竹席商務(wù)的朋友廠里觀察時，被“驚暈了”：這個工廠每天通過電商系統(tǒng)發(fā)出去的貨有3萬單。

　　帶著意外，趙迎光向朋友指教竅門兒。朋友說給他，想要在因特網(wǎng)區(qū)域快速成功，有三條訣竅，一切要做休閑女裝，二是要做自己的品牌，三是要抓住趨勢做快風(fēng)尚品牌。

　　2007年年底，“開闊舒展”的趙迎光當(dāng)機(jī)立斷地從國企辭職。盡管對韓國服裝區(qū)域已十分熟悉，但因?yàn)榧胰硕荚跐?jì)南，趙迎光“任性”地沒有選擇北京、上海、廣州等總是最早主持風(fēng)尚趨勢的城市，而是在濟(jì)南租用的一個車庫上的簡單房里開始了自己的創(chuàng)業(yè)，決心要做自己的因特網(wǎng)服裝企業(yè)。

　　與國內(nèi)一線城市相距甚遠(yuǎn)，給趙迎光的創(chuàng)業(yè)帶來不小的麻煩。最大的難題在于，在服裝界看來，趙迎光仍是一個外行，因而沒有著名的服裝設(shè)計師愿意到濟(jì)南和他一起忍受早期的草根生存。

　　沒有設(shè)計師，他就從山東高校招引了40個關(guān)聯(lián)專業(yè)的大學(xué)生;沒有經(jīng)驗(yàn)，就讓員工們先試驗(yàn)從韓國3000個風(fēng)尚品牌中選擇1000個品牌做代購，以此了解品牌和趨勢。“我給他們一人2萬元行為運(yùn)轉(zhuǎn)本錢，每個人擔(dān)責(zé)25個品牌，他們每天的任務(wù)就是從25個品牌里選擇8款物品放到我們的網(wǎng)店里，轉(zhuǎn)移顧客下單購買。這樣一來，每天我們的網(wǎng)店可為顧客變新300種式樣。

　　讓趙迎光至今仍覺得頗成功就感的是，當(dāng)時國內(nèi)知曉的韓國品牌并不多，但趙迎光卻為國內(nèi)消費(fèi)者提供了成批式的選擇。趙迎光說，最初韓國大概只有50個服裝品牌能夠轉(zhuǎn)移中華人民共和國消費(fèi)者，但他們提供代購的另外950個品牌在韓國也很著名，這就讓韓都衣舍的代購和別的網(wǎng)店而成為明顯的差別化。韓都衣舍最早不同于別的電商籌劃者的線索，就是從這里開始的。

　　近一年的代購，為韓都衣舍鍛煉出一支具有靈敏市場捉力和趨勢察看力的軍隊，這也成為這家企業(yè)最早自有設(shè)計師的根源。一年后，韓都衣舍著裝了這段代購的生存，告別“途徑中的途徑”，向自有因特網(wǎng)品牌進(jìn)入。

　　用大數(shù)據(jù)斷定服裝趨勢

　　韓都衣舍第一個品牌被授名為“HSTYLE”，和這家企業(yè)的名稱相響應(yīng)。“這個品牌的意思是韓式作風(fēng)，按照消費(fèi)者的喜愛和要求來設(shè)計韓式服裝。”韓都衣舍副總經(jīng)理胡近東說。

　　趙迎光說，第一個服裝品牌的出版，是韓都衣舍正式在因特網(wǎng)服裝區(qū)域邁開步的標(biāo)識，也為韓都衣舍后來的籌劃模式打下地基。

　　現(xiàn)在看來，趙迎光挨上電竹席商務(wù)的經(jīng)歷及韓都衣舍的成功與中華人民共和國電竹席商務(wù)的快速擴(kuò)大正好符合。2002年，中華人民共和國電竹席商務(wù)交換總額僅為1萬億元，2014年電竹席商務(wù)交換總額約13萬億元，在全球電商市場名列前茅。

　　但假設(shè)將韓都衣舍行為一個微觀機(jī)構(gòu)來察看，其成長道路又與別的電商企業(yè)具有明顯差別。7年多的擴(kuò)大，已讓韓都衣舍從純粹開設(shè)一個淘寶店，變成擁有至少18個服裝品牌的王國，并牢牢據(jù)有了干流電商系統(tǒng)賣出榜的前列。

　　韓都衣舍辦公區(qū)的過道和會議室墻壁上，貼著18個品牌建立集體的照片。照片上，一群年輕人穿戴風(fēng)尚，充滿朝氣。這和41歲的趙迎光而成為明亮對比：除了一即鎬頭過早花白的即鎬頭發(fā)，他的外表并無顯眼之處。

　　趙迎光在公司有個外號——“安西教練”。一方面，他的外表與有名動漫作品《灌籃高手》里的安西教練有幾分相似，另一方面，在員工眼中，“他一點(diǎn)兒也不像一位老板，而是像一位老師”——趙迎光在自己辦公室裝了一塊特制玻璃，充當(dāng)為員工答疑解惑的黑板。

　　自夸為“站在風(fēng)尚門外的風(fēng)尚品牌掌門人”，趙迎光指引著近300個3人制的新意小組，每年有3萬余款韓都衣舍的服裝就是從這些小組里誕生。“他們擔(dān)責(zé)風(fēng)尚，我只是為他們提供工作，把決策權(quán)交給一線‘聽得見炮聲的人’，盡能夠地給他們最大的自由和權(quán)利。

　　這種3人制的新意小組明確分工為，一人擔(dān)責(zé)設(shè)計，一人擔(dān)責(zé)網(wǎng)頁制作和推廣，一人擔(dān)責(zé)聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)。“老板”趙迎光不過問任何一個小組的業(yè)務(wù)，他只是為他們工作。正如過道里18個品牌的建立集體照片一樣，上面標(biāo)注的建立人是年輕的員工，而不是趙迎光。

　　今年26歲的劉曉媛是“湲”新意小組的組長，主要擔(dān)責(zé)服裝設(shè)計。她和另外兩個伙伴每年設(shè)計出的服裝至少有150款，接近是每隔兩三天就有一款新的服裝出版。“我們分工很明確，而且沒有任何來自外部和公司內(nèi)部的擾亂，可能完全按照自己的想法去設(shè)計和向市場推廣，這讓我們覺得十分成功就感和幸福感。

　　趙迎光說：“在因特網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，擁有沒有止境創(chuàng)業(yè)想法的員工應(yīng)該是天花板，管理集體是為他們提供維持的地板，天花板的高度決定了企業(yè)的高度。”

　　行為一家從創(chuàng)業(yè)之初就依靠于因特網(wǎng)成長的企業(yè)，趙迎光認(rèn)為，韓都衣舍擴(kuò)大至今的最重要要素是對大數(shù)據(jù)的主持。從女裝起步，到現(xiàn)在的男裝、童裝、戶外用品等，趙迎光將每一項(xiàng)用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地用在對趨勢的斷定上。

　　他因此成為一位“數(shù)據(jù)控”，說話之間，他進(jìn)入其中并浸透樂道，總是不經(jīng)意地說出一串串?dāng)?shù)據(jù)，有的一聽就懂，有的隱晦難明。

　　在趙迎光組織為新意集體提供的工作中，最重要的一項(xiàng)就是大數(shù)據(jù)。這包括頁面閱覽量、訂單量等大數(shù)據(jù)音信，創(chuàng)業(yè)集體基礎(chǔ)賣出數(shù)據(jù)將服裝式樣分為“爆”、“旺”、“平”、“滯”四類，適時調(diào)整訂單和價格。

　　趙迎光認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)服裝企業(yè)沒有的優(yōu)勢。“比如一款賣出去10件的上衣和賣出去兩件的上衣，你能說前者就賣得更好?我們能夠通過頁面閱覽量來進(jìn)行比對，有能夠100個顧客閱覽前者后才買了10件，但是有5個顧客閱覽后者后就買了兩件，當(dāng)然是后者才是最受歡迎的，但這個數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)企業(yè)無法主持的，而我們主持了大數(shù)據(jù)就占有了致勝高地。

　　讓趙迎光對照滿意的是，韓都衣舍的各個集體始終秉持一種“快風(fēng)尚”的信念，只做站在趨勢前列的服裝。“300個集體，足以發(fā)覺趨勢的方位，參預(yù)并帶領(lǐng)這種趨勢。這也是因特網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)的一大優(yōu)勢。

　　創(chuàng)業(yè)至今，獨(dú)有的的籌劃信念和公司架構(gòu)可以韓都衣舍的成長速度令人驚奇：在天貓等干流系統(tǒng)，以交換額計，韓都衣舍女裝連續(xù)三年位居全國第一，男裝2014收成為因特網(wǎng)原創(chuàng)第一、童裝成為第三。

　　借“因特網(wǎng)+”建造因特網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)

　　盡管將今年的賣出目標(biāo)設(shè)定為23億元至25億元，但韓都衣舍并未生產(chǎn)過一件衣服。韓都衣舍現(xiàn)有60家中心提供廠商和240家周圍提供商，依靠韓都衣舍電商的格局優(yōu)勢，這些生產(chǎn)企業(yè)為其提供優(yōu)良生產(chǎn)工作。趙迎光將之稱為因特網(wǎng)下風(fēng)尚品牌生態(tài)系統(tǒng)中的一環(huán)。

　　從最初工作女裝這一單個品牌開始，韓都衣舍已經(jīng)歷了“1.0為單品牌時代——2.0為多品牌時代——3.0為品牌孵化系統(tǒng)階段”。趙迎光打算在2016年初帶著韓都衣舍進(jìn)入風(fēng)尚品牌擴(kuò)大生態(tài)系統(tǒng)的“4.0時代”。

　　這和國務(wù)院近期宣布的一份《關(guān)于主動推動“因特網(wǎng)+”行走的指示看法》恰巧符合。這份看法宣布了“因特網(wǎng)+”11個明確行走打算，并提出到2025年，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化、智能化、工作化、配合化的“因特網(wǎng)+”財產(chǎn)生態(tài)體系根本完備，“因特網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)狀態(tài)初步而成為。

　　趙迎光說：“因特網(wǎng)應(yīng)該是展開的。這種展開的神情不僅僅是對一家因特網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部，也同樣適用于與之關(guān)聯(lián)的伙伴。這應(yīng)該是因特網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的一種良性循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。”

　　在韓都衣舍的“4.0時代”打算中，這家企業(yè)將用已成熟的、與傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)而成為的“柔性提供鏈”，與別的因特網(wǎng)企業(yè)展開合作。韓都衣舍的籌劃模式也帶動了傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的變革，以往傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)以接受大訂單為主，以減少生產(chǎn)生產(chǎn)成本，但這并不舒服用于式樣變新快速的因特網(wǎng)服裝企業(yè)。

　　韓都衣舍每年有近3萬款服裝出版，以“多款少量”的模式取得市場，這大概需要生產(chǎn)工廠能夠?qū)n都衣舍的訂單做出快速意見，基礎(chǔ)賣出情形隨時調(diào)整訂單格局。“我們與傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的合作而成為一條‘柔性提供鏈’，這種合作方法也可能為別的因特網(wǎng)服裝企業(yè)工作。

　　韓都衣舍還將為別的因特網(wǎng)服裝企業(yè)提供品牌孵化方面的支持，幫其盡快在電商系統(tǒng)上而成為自有的品牌優(yōu)勢?；诖髷?shù)據(jù)優(yōu)勢和對因特網(wǎng)服裝職業(yè)的知道，韓都衣舍打算將注意力投向因特網(wǎng)金融區(qū)域，這也是韓都衣舍的“4.0時代”打算中的重要一環(huán)。

　　趙迎光說：“韓都衣舍不光自己做品牌，還可能做別的因特網(wǎng)品牌的工作商。因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的中心是因特網(wǎng)品牌，環(huán)繞因特網(wǎng)品牌又能孳生十分多的業(yè)態(tài)。”

　　在趙迎光的明白中，因特網(wǎng)將包含各種職業(yè)和人群的世界更加扁平化，一家能夠跨越不同業(yè)態(tài)和具有展開神情的因特網(wǎng)企業(yè)能走得更遠(yuǎn)。“我覺得未來真正能夠做大的因特網(wǎng)企業(yè)，一定是工作型管理的企業(yè)，一定不是掌握型的企業(yè);一定是生態(tài)型的企業(yè)，而不是帝國型的企業(yè);一定是展開式的企業(yè)，而不是自己蓋住循環(huán)的企業(yè)。”